近年来，在政府投资工程萎缩、房地产市场持续低迷和苗木种植面积迅速扩张的多重压力下，苗木市场进入了一个价格走低、销量锐减的低谷时期，如何走出困境成为业界共同关注的话题。

据昆明市苗木行业协会会长赵雷介绍：昆明苗木产业存在的主要问题是产能过剩、产品结构不合理。“昆明市苗圃中的500个品种的苗木，符合昆明市‘适地适树’原则的只有370多种，苗木品种结构不合理造成苗木库存量加大。2016年年初的冻害后，昆明需更换18万株乔木，其中用量最多的是全冠香樟、广玉兰、栾树，仅香樟就不少于5万株，而本地苗圃中根本找不到那么多高品质的合格苗，可见苗木产品结构严重不合理。”赵雷说。

据赵雷介绍：2016年云南省园林市场已从2011年-2012年的80多亿元下降到不足60亿元，而在这60亿元中，近40%被大型平台公司和上市公司通过EPC、PPP方式揽入怀中，剩余的36亿元只相当于5年前的45%。政府投资工程萎缩、房地产市场持续低迷导致园林市场迅速萎缩，使得苗木市场价格逐渐走低，利润空间被大幅压缩。

如何应对当前苗木市场的困局，赵雷有着自己的看法。他认为苗企苗农首先要重塑商业模式，形成差异化竞争。要深挖新客户，精准定位好自己的市场和客户，有了客户就有了市场，就可立于不败之地；其次要根据市场变化情况大胆调整产品结构，根据客户需求和精准的市场定位进行适地适树的苗木生产，做到品种乡土化，产品优质化，生产规模化、机械化，取苗运输标准化，从而提高苗木品质和成活率，降低苗木生产、运输成本等；此外，要从生产型方式转变为经营型方式，将苗圃转型成公园、绿地、餐饮服务、度假休闲、林下种植和林下养殖基地，将苗圃中苗木变更为服务的载体、背景和条件，跳出传统苗木种植中种苗与卖种的传统思维。

玉溪市苗木行业协会会长苏跃文认为，当前苗木市场的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式都发生了巨大的变化，整个行业表现出市场需求渐减，种植面积反增，生产成本增高，苗木存量增多，苗木销售困难，价格低，利润微薄乃至亏本的现象，苗企苗农产销经营举步维艰。

面对困境，苏跃文认为走转型升级之路势在必行。他说：从业者必须更快、更及时、更科学地转变思路，不断获得发展动力，才能与时代同行，才能越走越宽、越走越远。为适应新形势和市场变化，苗木企业要进行重新定位，在经营理念、产业结构和模式创新的基础上，重点解决生产和销售的问题，停止盲目扩张。在苗木生产定位上，必须走精品、特色路线，实现数量效益型向质量效益型转变；在园林工程方面，要着力做好园林绿化向园林文化、园林艺术转变；此外，要大力发展乡土苗木，坚定不移地走品牌发展路线，实现低价竞争向品牌竞争转变。“在苗木市场低迷的情况下，云南万家红园艺有限公司的樱花，新平濒危乡土植物园有限公司的万紫千红，元江县绿宝、大富贵，红塔区的造型清香木等乡土树种特色精品苗木市场供不应求，就说明了这个道理。”苏跃文说。